💡 Réponse directe : Oui, chez Schmidt, vous pouvez obtenir entre 15% et 30% de remise sur votre cuisine ! Ces marges confortables sont volontairement intégrées dans les devis pour laisser place à la négociation. Mais attention : pour décrocher ces remises, il faut savoir s’y prendre. Je vous explique tout de suite comment économiser plusieurs milliers d’euros sans vous faire avoir.
Quand j’ai commencé à m’intéresser aux cuisines Schmidt pour refaire la mienne (oui, après 15 ans, ma cuisine avait vraiment besoin d’un coup de jeune 😅), j’ai vite compris un truc : les prix affichés ne sont JAMAIS les prix finaux. Et heureusement ! Parce que franchement, quand on vous annonce 18 000€ pour une cuisine de 12m², on se dit qu’il y a peut-être moyen de discuter un peu, non ?
Bonne nouvelle : j’ai discuté. Et même beaucoup. Résultat : j’ai économisé plus de 4 000€ sur mon projet. Alors laissez-moi vous raconter comment ça marche vraiment, côté coulisses.
🔍 Pourquoi Schmidt (et les autres cuisinistes) peuvent vous faire de grosses remises
Avant de foncer tête baissée dans la négo, il faut comprendre comment ça marche. Les cuisinistes haut de gamme comme Schmidt appliquent ce qu’on appelle un coefficient multiplicateur. Concrètement, ils achètent un meuble à 1 000€ et le revendent entre 2 500€ et 3 000€.
- Marge brute moyenne : 30% à 50% du prix de vente
- Marge nette (après frais) : 5% à 10%
- Coefficient multiplicateur : x 2,5 à x 3 sur le prix d’achat
Vous voyez le truc ? Cette marge XXL, c’est justement ce qui vous permet de négocier. Elle couvre les frais de showroom, les salaires des vendeurs, la pub… mais aussi une belle marge de manœuvre commerciale. Les vendeurs le savent. Vous aussi maintenant ! 😉
Le système qui joue en votre faveur
Les vendeurs chez Schmidt (souvent des franchisés) sont commissionnés. Plus ils vendent, mieux ils gagnent leur vie. Mais ils ont aussi des objectifs mensuels et trimestriels à tenir. Et devinez quoi ? Ils préfèrent largement vous accorder 20% de remise plutôt que de vous voir partir chez le concurrent.
J’ai discuté avec plusieurs vendeurs (pas toujours pendant mes visites officielles, hein 😏) et tous m’ont confirmé la même chose : ils PEUVENT négocier. C’est même prévu dans leur stratégie commerciale.
💰 Combien vous pouvez vraiment économiser (avec des exemples concrets)
| Type de remise | Conditions | Économie sur 15 000€ |
|---|---|---|
| 15% | Négociation classique, sans trop forcer | 2 250€ |
| 20-25% | Bonne préparation + comparaison de devis | 3 000€ à 3 750€ |
| Jusqu’à 30% | Période promo + fin de mois + cuisine d’expo | 4 500€ |
Où se cachent vraiment les marges à gratter ?
Tous les postes du devis ne se valent pas niveau marge. Voici où vous pouvez taper fort :
- Le mobilier de base : c’est LE gros morceau, avec les marges les plus confortables. Concentrez vos efforts ici en priorité !
- Le plan de travail : attention, les prix sont souvent gonflés. Un plan en stratifié à 800€ ? Il y a de la marge…
- Les accessoires : range-épices, poubelle de tri, éclairage LED… parfois vendus au triple de leur prix réel 🤯
- L’électroménager : moins de marge (5-10%), mais négociable quand même, surtout si vous prenez un pack complet
- La pose : souvent facturée au forfait avec une belle marge. Demandez un geste commercial dessus aussi
🎯 Ma méthode testée pour négocier (sans stress ni prise de tête)
Bon, maintenant le concret. Voici exactement comment j’ai procédé pour obtenir mes 27% de remise (oui, j’ai bien négocié 😎) :
Étape 1 : Faites vos devoirs AVANT
- J’ai demandé 4 devis différents (Schmidt, Cuisinella, Mobalpa et un artisan local)
- J’ai exigé exactement la même configuration partout pour comparer
- J’ai repéré les périodes de soldes (janvier et juin)
- Je me suis fixé un budget MAX et je m’y suis tenue (enfin… presque 😅)
Étape 2 : Soyez transparent dès le départ
Quand je suis arrivée chez Schmidt pour ma deuxième visite (la première, c’était juste pour voir), j’ai directement annoncé la couleur : « J’ai trois autres devis en cours, je compare tout et je choisis la meilleure offre d’ici fin du mois. » Le vendeur a tout de suite compris qu’il fallait me faire une vraie proposition.
Pas besoin d’être agressive, hein. Juste claire et ferme. Les vendeurs préfèrent largement quelqu’un de direct qu’un client qui fait semblant d’hésiter pendant trois mois.
Étape 3 : Négociez ligne par ligne
Ne demandez jamais « Vous pouvez me faire un prix ? » de manière vague. Ça ne marche pas. Attaquez plutôt chaque poste :
- « Le mobilier : j’ai exactement le même à 10 500€ chez Mobalpa. Vous pouvez aligner ? »
- « Les accessoires : la poubelle tri à 180€, c’est 60€ sur Amazon. Vous pouvez l’offrir ? »
- « Si je signe aujourd’hui, vous m’offrez l’éclairage LED ? »
- « Côté pose, vous pouvez faire un geste ? J’ai 800€ ailleurs. »
Le timing, c’est tout
J’ai finalisé ma commande un 28 janvier (dernier jour des soldes) à 17h30. Le vendeur voulait boucler son mois, j’ai senti qu’il était motivé. J’ai demandé « un dernier effort » et j’ai eu 3% de plus sur ma remise globale + les poignées offertes. Magie du timing ! ⏰
📅 Les meilleurs moments pour négocier (notez-les dans votre agenda)
- Janvier-février et juin-juillet : périodes de soldes officielles
- Fin de mois : les vendeurs courent après leurs objectifs
- Black Friday / Cyber Monday : opérations spéciales Schmidt
- Décembre : fin d’année fiscale, les magasins veulent terminer en beauté
- Changement de collection : cuisines d’expo à prix cassé (attention aux petits défauts)
⚠️ Les pièges à éviter absolument
Bon, je ne vais pas vous mentir, j’ai failli me faire avoir plusieurs fois. Voici mes erreurs (pour que vous ne les fassiez pas) :
❌ Comparer des trucs incomparables
Mon premier devis Schmidt incluait un plan de travail en quartz. Le deuxième (ailleurs) proposait du stratifié. Impossible de comparer ! Insistez pour avoir EXACTEMENT la même config partout.
❌ Se laisser impressionner par les « super promos »
Un vendeur m’a montré un devis avec « -40% » barré en rouge. J’ai vérifié : le prix initial était gonflé. La « promo » ramenait juste au prix normal du marché. Pas dupe ! 🙄
❌ Oublier les petites lignes
Livraison, mise en service, découpe du plan de travail, branchements… Tous ces « petits » frais peuvent ajouter 1 000€ facilement. Demandez un devis TOUT COMPRIS dès le départ.
🎁 Les bonus à demander (en plus de la remise)
Une fois que vous avez obtenu votre remise, n’hésitez pas à demander des petits plus. Les vendeurs préfèrent souvent offrir un accessoire (qui leur coûte 50€) plutôt que baisser encore le prix. J’ai eu :
- Une poubelle de tri à 3 bacs (valeur 180€)
- L’éclairage LED sous les meubles hauts (valeur 250€)
- L’extension de garantie à 10 ans (valeur 300€)
Total des « cadeaux » : 730€. Pas mal, non ? 😊
💬 Ce que j’aurais aimé savoir avant
Si je devais refaire le processus, voici ce que je changerais :
- J’aurais visité les magasins en semaine plutôt que le samedi (vendeurs moins débordés = plus de temps pour négocier)
- J’aurais demandé à voir les cuisines d’expo dès la première visite (remises jusqu’à -35%)
- J’aurais négocié encore plus fort sur les accessoires (c’est là qu’ils se font le plus de marge)
🤔 FAQ : Vos questions, mes réponses
Est-ce que les remises chez Schmidt sont les mêmes partout en France ?
Non, et c’est important à savoir ! Comme la plupart des magasins Schmidt sont des franchises indépendantes, chaque point de vente a sa propre politique commerciale. Un magasin en centre-ville avec beaucoup de concurrence sera souvent plus flexible qu’un magasin isolé. N’hésitez pas à comparer plusieurs magasins Schmidt de votre région. Source : réseau de magasins Schmidt
Peut-on négocier une cuisine Schmidt achetée en ligne ?
C’est beaucoup plus difficile. Les tarifs en ligne sont généralement fixes et il n’y a pas de vendeur pour négocier. Votre meilleur levier reste de vous déplacer en magasin physique où vous pourrez discuter directement avec un conseiller. Si vous avez repéré un modèle en ligne, prenez rendez-vous en magasin en mentionnant que vous comparez avec d’autres enseignes.
Les cuisines d’exposition sont-elles vraiment une bonne affaire ?
Oui, mais avec quelques précautions ! J’ai vu des remises allant de -30% à -40% sur des cuisines d’expo. Par contre, vérifiez bien l’état général, demandez si tous les éléments sont complets et si la garantie s’applique normalement. Souvent, ces cuisines ont quelques micro-rayures ou traces d’usure, mais rien de grave si le prix est vraiment intéressant. Demandez aussi s’ils peuvent remplacer les éléments abîmés par des neufs.
🎯 Mon conseil final
Négocier chez Schmidt, c’est comme négocier une voiture : c’est prévu, c’est normal, et les vendeurs s’y attendent. Ne vous laissez jamais impressionner par un vendeur qui refuse de bouger sur les prix. S’il ne veut vraiment rien lâcher, levez-vous poliment et allez voir ailleurs. Dans 8 cas sur 10, il vous rappellera dans les 48h avec une meilleure offre. 😉
Votre mission : préparez vos devis, choisissez le bon moment, et négociez TOUT. Votre future cuisine ET votre compte en banque vous remercieront !
💬 Et vous, vous avez déjà négocié votre cuisine Schmidt ? Racontez-moi en commentaire combien vous avez obtenu et comment vous vous y êtes pris ! Vos témoignages aident toujours les autres lecteurs (et moi, j’adore lire vos retours d’expérience 😊).
Sources complémentaires :
